如何在亞馬遜上提高排名? – 好文章分享

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圖片來源: Google Image Creatilycs

https://moz.com/blog/amazon-seo-organic-search-ranking-factors

今天想來分享一下我在網路上看到一篇寫得很好的文章。我覺得它打破了我的一些迷思,想跟大家討論。


不知道有沒有人在亞馬遜上面賣東西的?

其實亞馬遜上人人都可以變成賣家,只要你有東西可以賣。(詳情請自行上亞馬遜官網上做功課,我的言論不代表就是正確的哦!)

***小插話***: 剛剛發現連服務(Services)也可以在亞馬遜上賣。

因為現在在零售/消費者產品的公司工作,所以接觸到了亞馬遜這條電商巨龍。

其實賣家們對於亞馬遜應該是又愛又恨,愛的點是因為亞馬遜真的能帶出很多業績,但是反過來說,就會變得太依靠亞馬遜。而且,亞馬遜是出了名的不把你的低標價放在眼哩,他們有時候會自動調節價錢。但是這樣對於如果你還有在其他 channel 賣東西的話,會非常的影響市價還有與買家的關係。

之前只知道亞馬遜是基本上最便宜又最方便上網買東西的地方,什麼產品都會上amazon 比價一下。以前還是學生的時候還會有學生prime 優惠價,讓你基本上2天內就能收到產品 — 真的是非常符合現在人速食的買賣潮流。

現在我是站在另外一邊的賣方角度上,看亞馬遜就是用不同一雙眼睛了。(賣家OS: 不照我的商品價賣….???? 簡直不是人…)


這篇文章著重在如何在亞馬遜完善優化(optimize)你的產品目錄,讓你的產品能最終獲得較高的排行

首先,一開始他就打破了一個迷思: Google 跟 Amazon 的不同。

Google 是讓你搜尋到你想要的結果,你越快能找到你要的答案,你就會再回來找,所以你就會按廣告。Google 衡量它的業績是看你在他的網站停留多久,你對於找到的答案開不開心。對他們來說,開心的用戶就是更多的廣告財源。

Amazon 則不一樣。Amazon 著重於你能不能在你理想預算內找到你最想要的產品,他衡量業績是看他一個搜尋結果能帶來多少Margin。

相比之下,一個非常想要你開心,他在乎的是你的內容寫得好不好,正不正確,是不是假貨(只是有keywords) 所以對於一個想要在Google 搜索上排名高的產品內容,你就要絞盡腦汁的寫出好內容; 一個呢,其實不太管你開不開心,主要是看你買不買商品。所以其實你的重點不是多棒多不一樣的內容,而是在於到底你要怎麼樣寫才能賣。(作者說,當然,好內容跟賣不賣不是完全不相關。)

那接下來的問題就是,你要如何才到知道你的東西賣不賣?

這時候就有很多因素啦: 1) 價錢 2) 滿意度 3) 業績成果 4) 搜尋keywords 5) 圖片 6) 品牌

(以上列舉不是按重要程度排序)

這些都是亞馬遜的algorithm 考慮的因素,而且他們也不太會跟大家告知他們到底如何排名的。

這篇文章接著還講了要怎麼在這些因素上更好的完善你的產品目錄,這裡就不多贅述。

不過,有第2個迷思是關於keywords 的輸入。

文章建議我們去搜尋一下亞馬遜的Guideline, 然後他就舉例:

When I first started filling out search terms fields in Amazon, I would have done something like this:

Search Term 1 Sunblock
Search Term 2 Sunscreen
Search Term 3 Sun block
Search Term 4 Sun screen
Search Term 5 Mineral Sunscreen

Applying all the rules above, you actually want your fields to look like this.

Search Term 1 brush on block mineral powder sunscreen sunblock
Search Term 2 sun screen protection spf 30 suntan lotion tan kid
Search Term 3 baby spray face child family natural skin sport
Search Term 4 cream boat women men infant spf30 travel small
Search Term 5 solar defense uv facial sensitive babies

看得出區別嗎?

如果你是用google 的思考方式,你就會打出上圖一的結果。

但是如果你認真的區別兩者,其實你會打出下圖的結果。 (這個我還要多研究,還不確定這樣到底有沒有用)

不過,you get the picture.

希望也有打破你對亞馬遜的迷思。


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